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河北晨陽工貿(mào)集團有限公司|水性涂料

工作描述：本人職位：錦州市、葫蘆島市、朝陽市區(qū)域銷售主管
直接上級：晨陽水漆遼南省區(qū)經(jīng)理孫文明
工作內(nèi)容：
1、業(yè)績分解，單月銷售目標(biāo)制定，重點品項目標(biāo)制定。
2、代理商年度銷售目標(biāo)分解，月度季度任務(wù)達成；分銷客戶任務(wù)分解，季度任務(wù)達成。
3、動銷會議召開，代理商分銷訂貨會，家裝公司及工人工長五環(huán)動銷會議
4、市場廣告投入規(guī)劃執(zhí)行
5、培訓(xùn)工作，新品及重點產(chǎn)品組織客戶及導(dǎo)購培訓(xùn)，產(chǎn)品試用，樣板制作，油工工長產(chǎn)品講解及指導(dǎo)施工。
6、渠道工作，分銷開發(fā)，工人工長會員制建立，渠道客戶維護等。
工作業(yè)績：
1、 2015年在錦州、朝陽、葫蘆島成功完成公司下達的80萬業(yè)績，并在接下來的16年、17年、18
年三年的時間里都超額的完成了公司下達的銷售業(yè)績，并在18年公司下達全年業(yè)績780萬的情況下實際完成800萬達成了公司的業(yè)績，在東北單人完成排名第二名的良好成績。
2、 在15年8月剛進入公司的時候朝陽、葫蘆島以及下屬的縣城均沒有客戶，在18年年末均已全
部開發(fā)完畢。
3、  在所管轄的片區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商均屬于行業(yè)外的情況下，到現(xiàn)在均已經(jīng)建立油工，工長，家裝公司
完整的銷售渠道。

廊坊立邦涂料有限公司|水性涂料

工作描述：本人職位：銷售，負(fù)責(zé)葫蘆島市、朝陽市具體的銷售工作；
直接上級：分部經(jīng)理龐德臣
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)朝陽、葫蘆島的銷售工作；
2、年度銷售管理目標(biāo)的規(guī)劃和分解；
3、銷售系統(tǒng)的規(guī)劃和持續(xù)建立；
4、依據(jù)年度目標(biāo)制定生意規(guī)劃；
5、按照銷售系統(tǒng)布建經(jīng)銷商；
6、新品推廣；
7、專賣店的定期檢核
工作業(yè)績：
4年的立邦工作經(jīng)歷讓我對專賣店的管理進行了了解和熟練的掌握。
2011年至今在業(yè)績方面均取得了很好的成績（照比之前增長一倍）
完整的建立銷售系統(tǒng)，所負(fù)責(zé)城市全部建立經(jīng)銷商（2012年成功的在綏中縣建立經(jīng)銷商），使公司的生意平臺穩(wěn)定下來，使公司的生意最大化的發(fā)展

沈陽可口可樂有限公司|普通涂料和輔助材料

工作描述：職責(zé)業(yè)績：
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、能夠按月及季度完成公司下達的銷售目標(biāo)及產(chǎn)品鋪戶目標(biāo)。