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一、戰(zhàn)略工作
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和年度銷售目標；
2.協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。
二、營銷管理工作
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和年度銷售目標制定公司年度市場推廣方案和銷售方案，根據(jù)方案對銷售工作進行目標分解和落實執(zhí)行；
2.全面分析行業(yè)發(fā)展方向和市場需求，充分結(jié)合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)；
3.負責(zé)客戶的授信審核管理，嚴格控制應(yīng)收賬款的超期比例，制定超期應(yīng)收賬款的催收計劃和應(yīng)收賬款超期客戶的管控方案。
4.根據(jù)年度銷售目標制定銷售中心的年度費用預(yù)算，制定銷售費用的占比目標，按照預(yù)算對部門費用進行管理和審核，建立有效的費用支出管理辦法，將銷售費用比例控制在目標范圍內(nèi)；
5.開展銷售中心的企劃工作，持續(xù)收集市場信息和動態(tài)，策劃各項營銷活動的方案制定及評審，負責(zé)組織、落實、評估與后續(xù)工作的安排。
6.幫助銷售團隊開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并協(xié)調(diào)維護市場關(guān)系；
三、部門間協(xié)調(diào)工作
1.負責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心與公司其他部門間的工作關(guān)系與工作流程，協(xié)助營銷中心內(nèi)部員工與公司其他部門的日常溝通；
2.負責(zé)監(jiān)督客戶投訴解決情況，定期組織客訴分析會議，避免類似客訴的發(fā)生；
3.負責(zé)完善樣品訂單執(zhí)行、成品訂單執(zhí)行等流程，確保高效有效進行；
四、部門內(nèi)部管理
1.負責(zé)銷售中心人才梯隊建設(shè)，團隊建設(shè)、績效績效考核等工作，保障公司穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展；
2.負責(zé)對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與組織實施專業(yè)培訓(xùn)，建立高效的激勵機制，激發(fā)員工熱情；
3.負責(zé)診斷現(xiàn)有銷售體系，完善銷售體系和銷售流程；
4.負責(zé)公司客戶信息的管理與分析，定期向總經(jīng)理提供分析報表。
五、外部協(xié)調(diào)工作
1.定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶或同行的良好合作關(guān)系；
2.代表公司處理與政府相關(guān)部門、媒體、服務(wù)公司等的關(guān)系；
3.負責(zé)處理因銷售引起或與將影響銷售的各類危機工作。